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淺談國產小型儀器公司該如何尋求突破

日期:2024-12-22 14:40
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摘要:
 “二八定律”是指在任何一組東西中,重要的只占其中一小部分,約20%,其余80%的盡管是多數,卻是次要的。
  這一定律在高科技產品上的利潤分配上尤其明顯。很多商品的制造過程中,中國公司付出了大部分勞力,可是只拿到小部分利潤,國外企業提供了先進技術,輕輕松松就賺去了大部分利潤。南京埃森環境技術有限公司的總經理劉德允說:“我們就是要打破這樣的規律,把能產生效益的部分從外國人手里搶過來!”

  從“做配套”到“對等合作”(淺談國產小型儀器公司該如何尋求突破 )

  創立于2003年的埃森公司,起初是與德國E.ON公司和美國愛默生公司合作,對方提供儀器設備,埃森做一些外圍輔助和周邊配套。當時環境監測在國內剛剛起步,而歐美國家已經研究了近30年,“比如一臺煙氣分析儀,我們只能賺到市場價的20%—30%,大頭都被國外公司拿走。”劉德允說。

  由于當時行業競爭者不多,埃森公司賺了不少錢,但是他們深知,老是做“打雜”的,總有**會被別人取代。為此,埃森公司逐年提高研發性投入,主動與東南大學、南京信息工程大學合作,“漸漸地,國外公司能做的東西我們也能做出來,成本還降低了不少。”劉德允說,“排放煙氣的分析設備中有一個配件叫蠕動泵,我們的產品成本連進口的一半都不到,客戶們反映一樣好用。”

  今年,埃森公司與美國愛默生公司重新簽訂了合作協議,和以前不同的是,這次是對等合作,雙方進行聯合研發。

  從“拿來主義”到“中國特色”

  國外產品雖然技術水平高,但有時并不符合國內情況,一味“拿來主義”并不可取。例如,中國規定,測量煙氣的結果中要扣除水分重量,只算二氧化硫、氮氧化物等雜質的凈重。但是國外并沒有這一規定,他們生產的儀器就沒有這個功能。這也讓國內監測機構犯難,國家環保部為此規定,在上報數據中”水分重量“一欄允許手工輸入。

  而埃森公司經過3年時間,研制出的煙氣水分儀徹底解決了這個問題,目前這套設備在市場上的占有率達到了80%。在環保部新的規定里,水分重量允許手工輸入這一條也隨之被刪去。

  從OEM到反向OEM(淺談國產小型儀器公司該如何尋求突破 )

  前幾年埃森公司經常為美國、德國公司做OEM(代工生產),一臺設備10萬美元賣給外商,他們一貼標轉手就是50萬美元。而目前,埃森公司只向國外公司訂制傳感器的芯片,設備的其他部分大都由自己制造,“我們準備做反向OEM,讓他們為我們代工,貼上埃森的商標。”

  近幾年,埃森公司放棄了與工礦企業直接合作的機會,不做“大而全”的系統集成,而是專攻關鍵設備的研發和制造,目前公司產值達到了5000萬元左右,比7年前翻了10倍,“這條路看來是走對了,只有抓住附加值高的環節,企業才能可持續地發展下去。”劉德允說。

淺談國產小型儀器公司該如何尋求突破

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